التسويق عبر البريد الإلكتروني للمبتدئين ( دليل شامل )

التسويق الرقمي هو نهج معقد يجب على أي شخص يعمل أون لاين أخذه في الاعتبار لتحقيق النجاح عبر الإنترنت .

نظرًا لتطور التقنيات المختلفة ، حوّل العملاء انتباههم إلى أشكال الاتصال عبر الانترنت .

لقد أجبر أصحاب الأعمال على الاعتماد على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، و التسويق بالمحتوى ، وحملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، و التسويق عبر البريد الإلكتروني للوصول إلى عملائهم .

اليوم ، سنتحدث عن التسويق عبر البريد الإلكتروني وشعبيته ولماذا لا يزال قناة إعلانية تجارية قوية وأفضل توجهات الشركات .

ستتعرف على كيفية إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني ، وما هي الأنواع الموجودة وما هي النصائح المهمة التي يجب عليك اتباعها التسويق بالبريد الإلكتروني .

ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني Email Marketing ؟

يتضمن التسويق عبر البريد الالكتروني الوصول والتواصل مع العملاء أو المشتركين الذين قرروا مشاركة عنوان بريدهم الإلكتروني معك .

بعد الحصول على على عنوان بريدهم الإلكتروني بعد إذن منهم ، فأنت مؤهل لإرسال أنواع مختلفة من رسائل البريد الإلكتروني إليهم والتسويق لعملك .

تتكرر عملية جمع الإيميلات باستمرار بهدف الوصول إلى أكبر عدد ممكن من مشتركي البريد الإلكتروني .

يعتبر التسويق بالبريد الالكتروني من أكثر الأساليب التسويقية فعالية لأن الشخص الذي يقرر مشاركة معلوماته معك يُظهر أنه مهتم بمدونتك أو عملك وما تقدمه.

كذلك يعد هذا الشخص مستعد أيضا لشراء منتجاتك أو خدماتك ، هذا يوضح سبب ارتفاع معدلات البيع في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

التسويق عبر البريد الالكتروني هو استراتيجية إعلانية مقنعة يستخدمه العديد من أصحاب الأعمال وكذلك يجب عليك استخدامه بغض النظر عن تخصصك أو جمهورك .

لماذا يجب عليك احتراف التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

إذا كنت تتساءل عن سبب أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني لمدونتك أو عملك ، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تفهمها حاليا :

• إنها استراتيجية بزنس طويلة المدى ، عند استخدام التسويق بالبريد الالكتروني سيتم النظر إلى عملك على أنه علامة تجارية جادة .
• إذا كنت ترغب في تحقيق هذا الهدف دون استثمار مالي كبير ، فسيستغرق الأمر وقتا وسيتطلب قدرًا هائلاً من الصبر والتفاني في العمل .
• سيسمح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني بتنمية عملك ببطء وبجودة عالية .
• التسويق عبر البريد الالكتروني طريقة ممتازة لزيادة عدد الزوار و بناء مجتمع من العملاء الداعمين والمخلصين.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل قنوات التسويق عبر الانترنت .

يكمن سبب ذلك في حقيقة أن الشخص الذي اشترك في قائمتك البريدية مهتم بالمحتوى أو الخدمة أو المنتج الخاص بك.

زيادة على ذلك تعتبر اتصالات البريد الإلكتروني اتصالاً خاصًا مما يعني أن الشخص لديه مستوى معين من الثقة تجاه عملك.

أصبح الوصول إلى الأشخاص الآن أكثر سهولة من خلال حسابات البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، حيث أن الغالبية منهم مرتبطة بأجهزتهم المحمولة.

عندما تفكر في كل هذه النقاط فمن الواضح مدى قوة مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني الصحيح .

كيفية النجاح في التسويق عبر البريد الالكتروني :

بعد التعرف على ماهية التسويق عبر البريد الالكتروني ، دعنا الآن نتعمق في التفاصيل حول كيفية النجاح في التسويق عبر البريد الإلكتروني .

1. يجب معرفة ماهي اهدافك لبدء التسويق عبر البريد الإلكتروني ؟

أول شيء يجب أن تفكر فيه هو الغرض من حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني .

عادة عند انشاء حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يكون الهدف إعادة الأشخاص إلى موقعك أو مدونتك لمشاركة المحتوى والربح من الإعلانات أو بيع المزيد من المنتجات والخدمات .

لهذا وفقًا لاحتياجات عملك ستبدأ العمل على حملة تسويق بريد إلكتروني معينة ، دعنا نتعمق في معرفة اسرار كل من هذه الأنواع من استراتيجيات التسويق بالبريد الإلكتروني .

2. يجب أن تقرر ما هي استراتيجية حملتك

بناء على أهدافك ، هذه هي أنواع التسويق عبر البريد الإلكتروني التي يمكنك إنشاؤها :

أ_النشرة الإخبارية

هذا نوع من البريد الإلكتروني المرتبط بالأخبار والمقالات على موقعك أو مدونتك .

عادة ما يتم اختيار هذا الأسلوب من قبل المدونات التي تعتمد بشكل أساسي على الأرباح من عائدات الإعلانات.

إذا كنت تنتمي إلى هذه المجموعة ، فإن النشرة الإخبارية هي استراتيجية جيدة ستتيح لك بناء نمو ثابت لعدد الزوار على مدونتك أو موقع الويب الخاص بك.

ب_تقديم العروض

عادةً ما تنتمي الشركات التي تختار تقديم عروض عبر البريد الإلكتروني إلى التجارة الإلكترونية .

الفائدة بالنسبة للأشخاص الموجودين في القائمة البريدية هي عروض محددة يمكنهم الحصول عليها من عملك .

يوفر هذا النوع من استراتيجية التسويق عبر البريد الالكتروني قيمة لكلا الطرفين ، يمكن لصاحب العمل زيادة عدد المنتجات المباعة ، في حين أن العميل يحصل على كوبونات وتخفيضات .

ج_زيادة الوعي

هذه استراتيجية عبارة عن مزيج من رسالة إخبارية وعروض البريد إلكتروني لزيادة الوعي بالعمل الذي تقدمه .

د_رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بترك عربة التسوق

تعتبر هذه الرسائل أسلوب ممتاز لأولئك الذين قرروا ترك عربة التسوق الخاصة بك .

قم بإنشاء نظام سيذكرهم بأنهم تخلوا عن عربة التسوق ولم ينتهوا من الشراء بإرسال خصم إليهم أو شيئ يستطيع جذب انتباههم . 

في الأخير اعتمادًا على الأهداف التي حددتها لعملك يمكنك استخدام عدة أنواع من تسويق البريد الإلكتروني المرسلة إلى المشتركين لديك ، مما يزيد من فعالية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك.

ولكن ، قبل الدخول في مزيد من التفاصيل حول تحسين ايميل ماركتنج ، دعنا نستعرض كيفية جمع وزيادة قائمة المشتركين وكيفية إنشائها.

كيفية زيادة عدد مشتركين البريد الإلكتروني 

فيما يلي افضل الطرق لمساعدتك على تنمية قائمة بريدك الإلكتروني بشكل أكثر كفاءة.

1. تقديم قيمة مقابل رسائل البريد الإلكتروني

لماذا يجب على الشخص ترك معلومات الاتصال الخاصة به او الايميل الخاص به على مدونتك أو موقعك ؟.

هذا هو أول شيء يجب أن تسأله لنفسك ولفريق التسويق الخاص بك. اعمل على إنشاء نظام يحفز الأشخاص على ترك بيانات الاتصال الخاصة بهم والاشتراك في قائمة البريد الالكتروني .

على سبيل المثال ، يمكنك تقديم كتاب إلكتروني مجاني لقرائك مقابل بريدهم الإلكتروني . 

يمكنك أيضا إنشاء عروض خاصة بالمشتركين فقط ، هذا حافز كبير من شأنه أن يدفع نسبة أعلى من الزوار للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

2. تذكير المستخدمين بالاشتراك

إن وجود زر الاشتراك في صفحة واحدة ليس أفضل طريقة لزيادة عدد المشتركين .

يمكنك جعل الزر أكثر وضوحًا ، ولكن بشكل عام يجب أن يكون المستخدم قادرا على الاشتراك من أي صفحة من صفحات موقعك أو مدونتك .

على سبيل المثال لتحقيق ذلك من الأفضل انشاء لافتة تظهر بشكل دوري أعلى المحتوى.

3. اجعل الاشتراك بالبريد الالكتروني سهل قدر الإمكان

يجب أن يتطلب الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني أقل عدد ممكن من الخطوات.

قم دائما بإنشاء نموذج اشتراك بسيط ، يكره الأشخاص إضاعة الوقت في التسجيل لذلك فإن ملء الاشتراك بالبريد الإلكتروني والاسم كاف لك ويسمح لهم بالتسجيل بسرعة.

4. معرفة من هو جمهورك المستهدف

من الضروري أن تفكر في من يشترك إلى قائمة البريد الإلكتروني ، أضف إلى موقعك نظاما يسمح لك بتحديد عمر وجنس المشترك ( يوجد الكثير منها عبر الانترنت ) .

سيجعل تخصيص رسائل البريد الإلكتروني مهمة أسهل بكثير لنجاح التسويق بالبريد الالكتروني .

من خلال اتخاذ هذه الخطوات ، ستضمن اشتراك عدد أكبر من الأشخاص في قائمة بريدك الإلكتروني.

كيفية إنشاء حملة تسويق بالبريد الإلكتروني ناجحة

الخطوة التالية هي فهم كيف ينجح البريد الإلكتروني في تسويق عملك ، يعد تحقيق معدلات أعلى للنقر والتحويل أمرا صعبا ولكن مع بعض نصائح التحسين ، يمكن تحقيق ذلك .

1. إنشاء عنوان بريد إلكتروني يجذب الإنتباه

إنشاء عنوان احترافي هو أهم شيء يجب التركيز عليه  في رسائل الايميل .

بمرور الوقت يجب أن تكون مبدعا قدر الإمكان وأن تختبر أنواعا مختلفة من عناوين البريد الإلكتروني.

لإنه أول ما يراه المستخدم ، كلما كان موضوع بريدك الإلكتروني أكثر جاذبية ، زادت معدلات الفتح.

يستغرق الوصول إلى احتراف كتابة عنوانين البريد الإلكتروني وقتا ، لذا جرب قوالب عناوين مختلفة وستعرف ما هو الأفضل .

2. طول البريد الإلكتروني 

تختلف رسائل البريد الإلكتروني عن محتوى موقعك في الحالات العادية ، ويجب أن تحمل رسالة واضحة وقصيرة.

يجب أن يستغرق الأمر أقل وقت ممكن للقراءة ، بحيث يمكن للقارئ أن يقرر ما إذا كان يجب عليه النقر فوق الارتباط والذهاب إلى الصفحة المقصودة أم لا.

3. اللغة وطريقة التكلم مع القارئ

استخدم لغة بسيطة ، لأنها ستجعل الأمور أسهل للمستخدم ، آخر شيء تريد القيام به هو الخلط بين تراكيب الجمل المعقدة والكلمات .

4. تضمين الصور في رسائل البريد الإلكتروني 

تجذب الصور مزيدًا من الاهتمام ، يمكنك دائما إنشاء صور تعرض العرض والمحتوى الذي ترسله إلى عملائك.

لا تنس أن تكون الصور صغيرة ، حيث سيتلقى الكثير من الأشخاص بريدك الإلكتروني على هواتفهم الذكية وأجهزتهم اللوحية.

5. إضافة زر إلغاء الاشتراك من القائمة البريدية

هذه هي حرية الاختيار التي تمنحها للمشتركين لديك ، ولكنها أيضا ميزة مفيدة لأنها تحميك من وضعك في مجلد البريد العشوائي .

6. تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في سطر الموضوع

يجب أن يفهم متلقي البريد الإلكتروني بالفعل موضوع بريدك الإلكتروني من الوصف القصير قبل فتح الإيميل حتى .

تعتبر هذه من أفضل الطرق لنجاح عملية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك .

7. النهج الشخصي استخدم طريقتك الخاصة 

تجنب إرسال رسائل البريد الإلكتروني كشركة.

يجب أن يعرف الشخص من أين يأتي البريد الإلكتروني ،لنجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني يجب أن يشعر مستلم البريد الإلكتروني أنه يتم الاتصال به من قبل شخص وليس من قبل الشركة.

سيؤثر هذا بشكل إيجابي على معدلات النقر على البريد الإلكتروني.

8. صلة المحتوى الذي تقدمه 

أرسل دائمًا محتوى ذي صلة بموقعك وبالمحتوى الذي إشترك من اجله العميل ، سيؤدي اتخاذ أي خطوة أخرى ومحاولة خداع الأشخاص إلى نتائج عكسية سريعا وسيؤدي إلى انخفاض عدد المشتركين لديك.

9. تحسين الصفحة المقصودة ( موقعك أو مدونتك ) 

تأكد دائما من تحسين الصفحات المقصودة التي تمت زيارتها من المشتركين لديك .

عدم وجود صفحة جيدة وذات محتوى عالي سيؤدي إلى معدلات تحويل سلبية ، حتى إذا قمت بإنشاء نسبة نقر إلى ظهور ممتازة للبريد الإلكتروني فستذهب جهودك سدى بدون صفحة مقصودة أو موقع صحيح .

فقط قم بجعل الصفحة سهلة التنقل و اجعل زر الحث على اتخاذ إجراء في واضحا وبشكل يريح العين والرؤية ، وقدم بعض التفاصيل الإضافية التي تدعم المعلومات الواردة في البريد الإلكتروني.

لا تضف الكثير من العناصر على الصفحة المقصودة لأنها ستشتت انتباه الزائر .

باتباع هذه المعلومات ، ستتمكن من إنشاء إستراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني فعالة و ناجحة ، كلما زادت الاختبارات التي أجريتها ، كلما كانت النتائج أفضل .

قياس وتحسين نتائج حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني 

الشيء الجيد في التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أنه قابل للقياس بشكل كبير ، هذا مهم لأنه يمكنك إجراء اختبار A / B لتحديد استراتيجية التسويق التي تعمل بشكل أفضل.

على سبيل المثال ، يمكنك إعداد العديد من قوالب البريد الإلكتروني لمعرفة أي منها سيحقق أفضل أداء.

بالإضافة إلى ذلك ستساعدك أدوات أتمتة البريد الإلكتروني على فهم ماهية فتح بريدك الإلكتروني ومعدلات النقر عليه بشكل أفضل.

سيسمح لك ذلك بتجربة صور مختلفة وطرق تكلم تحث المستخدم على اتخاذ إجراء .

يعد اتباع قياس تحلايلات حملتك التسويقية  ضروريا لأنه سيسمح لك بتحسين فعالية التسويق عبر البريد الإلكتروني بمرور الوقت.

دعنا نلقي نظرة على بعض الأدوات التي ستساعدك على تتبع البيانات وأتمتة عمليات معينة وماهي أفضل الخدمات المجانية للتسويق عبر البريد الإلكتروني .

أفضل مواقع التسويق عبر البريد الإلكتروني 

1. Sendinblue (www.sendinblue.com)
2. Mailchimp (mailchimp.com)
3. MailerLite (www.mailerlite.com)
4. Benchmark (www.benchmarkemail.com)
5. Omnisend (www.omnisend.com)
6. Sender (www.sender.net)

هذا الدليل سيشرح لك بالتفصيل هذه الأدوات و خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني الشائعة الأخرى .

• دليل  أفضل الخدمات والمواقع للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

احتراف التسويق عبر البريد الإلكتروني Email-Marketing

نأمل أن تكون قد وجدت دليل التسويق عبر البريد الإلكتروني هذا مفيدًا . كما ترى من خلال بعض استراتيجيات التسويق بالبريد الإلكتروني  ، يمكنك إنشاء دورة تنمو فيها قائمتك البريدية باستمرار.

نظرًا لأن مجال التسويق الإلكتروني والربح من الانترنت يتغير باستمرار تذكر استخدام إحدى المواقع المذكورة أعلاه ، لأنها ستجعل من السهل عليك اختبار استراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك وتجربتها وتحسينها للحصول على أفضل أداء.

كانت هذه هي أسرار التسويق عبر الريد الإلكتروني الناجحة .

بالتوفيق لك وتحلى بالصبر – ستأتي النتائج بعد فترة ، وستحبها.#أطلس للتسويق | العمل أونلاين و تحقيق الربح من الإنترنت .